Milio, Fintech que brinda infraestructura de pagos y crédito en el mercado entre comercios, fue admitida en la cohorte de invierno de 2023 de Y Combinator.
Lo cual significa que es parte de la aceleradora o incubadora de empresas de tecnología más importante del mundo, donde han estado y crecido empresas como Rappi, Platzi, Airbnb, Dropbox y muchas más. Y Combinator tiene sede en Silicon Valley.
Y Milio tiene relación con Córdoba. Dos de los tres socios son monterianos, y, además, el equipo de desarrolladores trabajó desde Montería durante 9 meses antes de tener el Mínimo Producto Viable (MVP).
La Fintech fue fundada por el español Toni Riera y los monterianos Daniel Gómez y Juan Luis Pérez Escobar. A él hemos invitado hoy a El Meridiano para que nos hable un poco de lo que es esta Fintech que entró a las grandes ligas.
¿Qué es una Fintech, y cuál es la función que cumple Milio?
Una Fintech es un neologismo que surge de combinar las palabras finanzas y tecnología, de esta manera lo que traduce, en esencia, es una compañía financiera digital.
Milio brinda infraestructura de pagos y crédito en el mercado entre comercios, lo que permite a cualquier distribuidor o fabricante otorgar créditos a los comercios que atiende. Ejemplo: Un gran distribuidor de productos de belleza podrá a través de Milio, dar crédito a las tiendas de belleza y peluquerías a las que les vende. Además, facilitamos el pago con y sin crédito entre empresas a través de nuestra tecnología, que también les permite conciliar estas transacciones. ¿Percibieron alguna necesidad que los hizo crear la idea?

Milio nace de observar que las relaciones comerciales entre empresas siguen siendo igual que hace 50 años, es decir, intercambio comercial, en su gran mayoría en efectivo y sin posibilidad de otorgar crédito a los clientes; especialmente en las Pymes, que no pueden competir en las mismas condiciones que los grandes jugadores.

Luego de muchas entrevistas con distribuidores, notamos que sus procesos eran manuales, y todavía el cobro de sus facturas se hace por teléfono o WhatsApp y pagos en efectivo. Además, a muy pocos de sus clientes les otorgaban crédito. Vimos que la única forma para acceder a este beneficio era por relaciones que se establecían por años entre cliente y proveedor.

¿Cómo fue el proceso para que se unieran dos monterianos y un extranjero en esta idea?
Daniel es mi mejor amigo del colegio, estudiamos juntos en el Británico en Montería. Toni es un gran amigo de vida. Daniel tiene mucho conocimiento en desarrollo de software, y Toni viene del sector tech y financiero; esto sumado a mi conocimiento en materia legal y en el manejo de operaciones. Vimos en esta combinación de perfiles la posibilidad de trabajar en equipo y tener una mezcla ganadora para fundar Milio.

¿Cuánto tiempo llevaban trabajando, pero sin salir al mercado?
Trabajamos con un gran equipo de desarrolladores ubicados en Montería durante 9 meses antes de tener nuestro MVP (Mínimo producto viable). Esto era clave para poder lanzarlo al mercado y validar nuestra idea de negocio. Sin duda, trabajar en algo que no tiene resultados inmediatos fue el reto para mantener al equipo motivado, pero siempre existió la convicción de que lo que hacíamos era y es una solución importante para nuestros clientes. (Valga la pena el espacio para exaltar a ese gran equipo. ¡De Córdoba a Silicon Valley!).

Lo clave para que los demás, en este caso inversionistas, te crean es: primero creer en ti y en lo que haces. Lo segundo, es hacer algo que conoces bien, volverte un experto en eso, y, por último; perseverancia, mucha perseverancia.

¿En un banco normal se necesitan garantías para prestar, cuál garantía se presenta en esta Fintech?
Milio es un proceso 100% digital, que otorga créditos en un tiempo de 5 a 10 minutos. En este momento se necesita

solo firmar digitalmente un contrato de préstamo, un pagaré y un codeudor.
¿Cuál es la característica común de los créditos que han colocado hasta el momento?
La mayoría de las personas a las que van nuestros créditos son personas naturales que tiene un establecimiento de comercio y que se denominan Pyme. Nuestros créditos son sin intereses como capital de trabajo a 30 días. A diferencia de la banca tradicional que requiere papeleo, nosotros los otorgamos 100% online, y en un espacio de 5 a 10 minutos.
Ahora bien, nuestro aliado es el distribuidor o fabricante, quien nos permite llegar a sus clientes y colocar los créditos.
En este momento otorgamos créditos de hasta 25 millones de pesos, a un plazo de 30 días. Pensamos en el corto plazo ampliar estos cupos y aumentar el período a 60 y 90 días.
Si los créditos son sin intereses, ¿dónde obtiene la ganancia la Fintech?

Cobramos al distribuidor un porcentaje por los créditos que le otorgamos a sus clientes, toda vez que absorbemos el 100% de su riesgo de crédito. Le pagamos directamente en 24 horas, luego de entregado el pedido, y ayudamos aumentar sus ventas a través del crédito hasta en 40% o 50%.

¿Qué significa ser admitida en la cohorte de invierno de 2023 de Y Combinator?
Estar en Y Combinator imprime ese turbo adicional que requería nuestra empresa. Y Combinator representa inversión, mentoría, acompañamiento de gente muy exitosa en nuestro campo. Se trata de estar rodeados de todo el ecosistema tech y un programa de aprendizaje; no solo con grandes profesionales, también personas increíbles, que te respaldan 100% en este camino de emprender.